讓最需要的人在最需要的時候拿到最需要的東西

　　年初二，疫情驟然緊張起來，我所在的珠海市女企業家協會第一時間發布了倡議書，倡導大家保護好自己和家人，盡量少出門。

　　我是珠海市女企業家協會會長。從2014年開始，我就在會長董明珠的指導下擔任執行會長，主持協會具體工作。董總的要求比較高，對我的影響很大，我暗暗告訴自己“不能辜負董總的信任”。在擔任執行會長期間，我組織了很多活動，也對協會進行了一個梳理，充分調動協會姐妹的主觀能動性，跟大家一起成長。2018年，我正式任職協會會長。

　　看到微信群有會員姐妹說，醫用外科口罩很緊缺，我馬上發動會員在各渠道采購口罩等醫用戰略物資。

　　很快，我和副會長王藝輝共同找到了12萬個口罩，隨即就被政府緊急征用了。我們又繼續找，終于又購買到了3萬個口罩，千辛萬苦，總算把這批物資捐贈到了武漢婦聯。好在及時，他們迅速派發給了當地基層工作人員、巾幗志愿者和患者家屬，讓最需要的人在最需要的時候拿到了最需要的東西。

　　做完這幾件事情，我覺得有點欣慰，不管多少，總算幫到了一些急需要的人。但又覺得做得很不夠。

　　那段時間，我們協會的微信群很熱鬧，大家在圍繞兩個問題進行討論：一是作為企業家，我們能做什么；二是我們如何能夠更多更好地幫助到那些最有需要的人。

　　于是，我們又開始募捐。

　　當時武漢各種物資都緊缺，我們隨即以最快的速度把募捐的11萬現金購買了格力凈化設備，然后又以最快捷的渠道捐贈給了武漢的醫療機構。

　　有一天，我接到了廣東省婦聯羅敏主席的電話，希望我們能想想辦法，采購一些防護服、口罩、護目鏡等醫療物資，給支援武漢醫療隊的醫生護士用。

　　放下電話，我知道這個任務難度很大。

　　當時已是疫情高峰期，能找到的醫療物資基本上都被找出來了，羅敏主席給我打電話，說明她們在全省范圍內都找不到了。

　　去哪里找呢？

　　我們發動協會會員的力量，最后通過相關的外貿企業在海外購買，再轉運回來。

危中尋機

　　我原來是在國企工作，干了差不多十年，2003年，我放棄了鐵飯碗出來創業，成立了寶頓服飾。這些年，遇到很多人，也遇到很多事，現在回頭看，可以說獲得一些成功，也遭遇過不小的挫折。我認為做生意最重要是兩點，一是講誠信，二是要有質量保障，只有這兩點達到了，企業才能穩打穩扎走下去。

　　在新冠肺炎疫情發生后，我們公司做了很多調整。

　　最開始我們找到的12萬個口罩，是在湖北仙桃的一個企業生產的，我們還買了其他的防疫物資，準備一起運往珠海，但在發貨前被當地政府征用了，沒能運回珠海，當時還有些小遺憾。現在回想起來，當地政府這樣做是非常正確的，雖然當時仙桃的疫情還不是很嚴重，但仙桃離武漢很近，而且后來整個湖北都成了疫情重災區，如果我們那時候成功地把這批在湖北購買的口罩運回了珠海，一定會很內疚。

　　后來我就開始思考，特殊時期購買防疫物資這么艱難，找人托關系，還面臨被征用等情況，作為一家服飾企業，我們能不能想辦法自己生產一些防護服呢？

　　這個想法得到了同事們的支持。說干就干，于是我又開始了解特種設備、尋找無塵車間，剛好遇上疫情放假，費了好大勁才在南屏找到了符合生產條件的車間。

　　車間找到了，新的問題又來了，特種設備很難購買。

　　生產防護服的特種設備叫點膠機，平時價格大概在7000-8000元左右，但疫情期間，大家都在找這種設備，廠家又沒復工，點膠機供不應求，一機難求。

　　最后，我通過公司上游企業幫忙聯系才采購到。

　　或許有人說，疫情期間做防護服，生意應該不錯。老實說，訂單是不少，但真正簽約的時候又很為難了，因為生產防護服的布料很難找。由于國外疫情的大肆蔓延，市場需求量激增，原材料非常緊缺，需求和供應不成正比，價格一天一個價，市場波動很大。

　　我們好不容易找到了有這種貨源的廠家。

辦法總比困難多

　　接下來的日子，我就好像穿上了紅舞鞋，再也停不下來了。

　　我做服裝企業已經快20年了，主要是做國內市場。以前我也做過零售，開過專賣店，參加過招投標和服裝競標，還做過外貿，但最終還是把目標客戶鎖定在國內市場上了。

　　在服務客戶的過程中，我一直秉承著“做事跟做人一樣，一定要腳踏實地，把每一件事情做到極致”。我要求員工們換位思考，經常跟他們說，如果一件衣服做出來，放在商場里面銷售，如果你自己看不上的話，客人也不會買。我們的工作得到了很多服務企業的支持，在長期合作中得到他們的認可。

　　但生產防護服則是個全新的領域。

　　在市場上摸爬滾打這么多年，我認為企業的風險管控非常重要。企業沒有風險意識，很難走得長遠。我身邊有些朋友，選擇的產業很好，發展勢頭迅猛，便忍不住快速擴張，結果資金鏈斷裂，覆水難收。也有一些朋友，基礎還沒打牢就急于求成把大項目納入進來，這也做不長。

　　這次踏足新領域，我意識到我要改變。以前的生產流程我非常熟悉，從采購面料、控制成本到聯系客戶，我都有把握能做好。

　　這次不一樣。一是生產防護服標準很高，二是市場主要在國外。我不懂的東西太多了。我每天都得學習，還要帶著員工一起學習，到生產防護服的資深工廠觀摩。我們的目標是把每一筆訂單做好，按照合同要求交到出口商手里。

回報社會

　　我們公司是正式復工復產的。員工返崗都經過了嚴格的體溫測量，車間位置有一定的距離，飯堂鼓勵大家打包就餐。很多外地員工因為交通管制的原因，回不來，公司專門提供包車服務，把他們接回來。

　　4月7日，茹晴主委帶隊到我們公司考察，給了我們很大信心。茹晴主委經常說，企業是社會財富的創造者、就業崗位的提供者和生產力發展的踐行者，對企業的社會責任和社會貢獻給予了高度肯定。

　　在這里，我也要說，是時代給企業創造了發展機會，是社會給企業提供了發展條件，是人民給企業培育了發展空間，沒有這些，我們就是無源之水、無本之木。

　　所以，我們要回報社會，我們還做得很不夠。

　　4月1日，我作為市政協委員代表參加2020第一期“委員講壇”，跟其他的政協會員探討疫情防控、復工復產等話題。我們建議政府出臺支持企業復工復產的系列穩企暖企政策，應簡化優惠政策的申請和審批流程，以最快速度兌現優惠政策，讓中小微企業及時享受到政策紅利。

　　疫情還沒有完全過去，當下我能夠做的最重要的事情，就是把自己的企業經營好，不裁員不減薪，給員工營造一個良好的工作環境，為社會穩定、保民生保就業出一份力。

　　（作者張翠華，珠海民進企聯會副會長、珠海女企業家協會會長、珠海寶頓服飾CEO）